Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing

Programme en bref

L’Executive Master en Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing, diplôme niveau Bac+5 de l'IAE Montpellier en partenariat avec ESCA Executive Education, vise à former des Business Developer et Social Seller 4.0, préparés au nouveau contexte de distribution des produits et des services, avec une vision internationale.

Dans un monde disruptif, le comportement des acheteurs évolue. Celui des commerciaux également avec la nécessité de s’adapter aux profils de ces acheteurs, de proposer des solutions en temps réels innovantes et ce, en recourant massivement aux outils digitaux.

Candidater

Objectifs du Programme

Approfondir les compétences en stratégie commerciale et en intelligence marketing.
Développer la capacité à prendre des décisions éclairées dans un environnement commercial complexe.
Acquérir une vision innovante de l’intelligence marketing et de son application stratégique.
Combiner une solide formation en stratégie commerciale avec l’utilisation des données et des technologies.
Former des cadres dirigeants capables d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
Favoriser l’analyse des données marketing pour une meilleure compréhension des clients et des tendances du marché.
Renforcer les compétences en gestion de la relation client et en fidélisation.

Renforcer la prise de décision dans des environnements complexes

Acquérir une double expertise avancée en marketing et en commerce

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Développer la capacité à analyser les tendances sociétales et leur interaction avec la consommation

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Maîtriser les outils digitaux et les techniques de Social Selling

Quels avantages pour votre entreprise ?

Optimiser les performances commerciales en élaborant des stratégies efficaces et adaptées aux marchés internationaux.
Renforcer la compétitivité en intégrant des approches innovantes d'intelligence marketing pour une meilleure compréhension des clients et des tendances du marché.
Améliorer la gestion de la relation client et accroître la fidélisation grâce à des compétences avancées en analyse de données marketing.
Accroître l'efficacité opérationnelle en formant des cadres capables de naviguer dans des environnements commerciaux complexes et en constante évolution.

Savoir-faire etcompétences

Transformez votre carrière avec la Formation Continue

Le titulaire de l'Executive Master en Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing sera capable d’élaborer :

Une action ciblée en vue de répondre aux attente d’une clientèle internationale

De comprendre et de prendre en compte les éventuelles différences culturelles de cette clientèle

Pour cela, il sera capable d’analyser finement le marché et les besoins des prospects et clients grâce à une forte expertise en Business Intelligence.
Enfin, il aura une bonne maitrise de l’ensemble des rouages de la communication, notamment digitale (réseaux sociaux, web, etc), pour lesquels il sera en mesure de produire du contenu (content marketing).

La thèse professionnelle

La thèse professionnelle constitue un moment décisif de l’Executive Master en Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing, vous permettant de démontrer la maîtrise des concepts et outils du digital appliqués à une problématique stratégique réelle.

Dès le début du programme, vous mènerez un travail de recherche appliquée, encadré par des experts. Ce projet est présenté en fin de parcours devant un jury composé de professeurs et de professionnels du secteur.

À travers cette soutenance, vous renforcerez des compétences essentielles :